今回は、医療業界でのキャリアに新たな可能性を求める方に向けて、コントラクトMSLについて徹底解説します！
本記事はYouTube動画でもご紹介していますので、動画視聴はこちらから↓
こんな方におすすめ
- 医療・理系バックグラウンドを活かした仕事がしたい方
- MSLに興味があるが未経験で迷っている方
- 営業ではなく学術ベースの仕事を探している方
- 転勤のない安定した働き方をしたい方
- 高収入かつ専門性を高められる職種に関心がある方
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コントラクトMSLとは？
近年、医薬品業界で注目を集めているMSLという職種。
その中でも、CSO（医薬品アウトソーシング企業）に雇用され、製薬会社のプロジェクトに従事するのがコントラクトMSLです。
MSLの役割と特徴
MSLは、KOL（キーオピニオンリーダー）と呼ばれる医師との面談を通じて、医療現場の本音（インサイト）を収集するのが主な役割です。
MRのように営業ノルマを追うことはなく、エビデンスをもとにした情報提供やディスカッションを通じて、医薬品戦略の立案に貢献します。
MSLは、製薬会社のメディカルアフェアーズ部門に位置付けられ、研究・開発部門と営業部門の中間に立つポジション。
学術的なバックグラウンドを活かしつつ、ドクターと対等に科学的な会話ができる点が、MSLの大きな特徴です。
メーカー所属MSLとの違い
メーカーMSLはその企業の製品に特化した活動を行います。
一方コントラクトMSLは、案件ごとに複数の製薬会社や領域で活動するのが特徴です。
つまり、広い経験を積みやすい反面、プロジェクトごとに仕事内容や環境が変わる可能性もあります。
コントラクトMSLはCSOに雇用されているため、雇用主はCSO・業務指示は製薬企業という構図になります。
コントラクトMSLの仕事内容
MSLは医師との面談（KOL面談）を通じて、治療に関する意見や臨床ニーズを収集する「インサイト活動」が主な仕事になります。
MSLの主な業務内容は以下の通りです。
- KOLとの面談、インサイト収集
- 論文や学術情報の調査・共有
- 医師向け資料の作成や講演会サポート
- 社内ミーティングでの情報共有・戦略提案
- 出張・面談のスケジュール調整と実行
MSLは、医療の現場と製薬企業の橋渡しとして、科学的根拠に基づいた情報提供を担います。
MRのように営業活動をするのではなく、客観性の高い立場でドクターと深い信頼関係を築いていくのが仕事です。
またMSLは、MRや営業所の所長、本社機能のメディカル部門、他部署の方など多くの人と連携する場面が多くあります。
そのため、社内外の調整力が必須となります。
コントラクトMSLの魅力5選
コントラクトMSLには、一般的な製薬営業職や研究職とは異なる独自の魅力があります。
コントラクトMSLの魅力は以下の5つです。
- 未経験でも挑戦可能な求人が多い
- 多様な経験が積める
- 基本的に転勤がない
- 年収レンジが高い
- 営業ではなく科学で勝負
コントラクトMSLの魅力①： 未経験でも挑戦可能な求人が多い
メーカーMSLは経験者優遇が一般的ですが、コントラクトMSLは未経験者でも応募できる案件が多く存在します。
理系大学出身で、薬剤師免許や英語力、論文読解力があれば、未経験でもチャンスは広がります！
コントラクトMSLの魅力②：多様な経験が積める
コントラクトMSLはプロジェクトごとに製品や疾患領域が異なります。
そのため、短期間でさまざまな分野の経験値を積むことができるという魅力があります。
幅広い分野の経験値を上げることでキャリアの幅が広がり、市場価値の高い人材へと成長するため、将来的な製薬業界内でのポジションも広がります。
コントラクトMSLの魅力③：基本的に転勤がない
コントラクトMSLは基本的に転勤がなく、東京・大阪などの本社勤務やリモートでの業務が中心です。
全国転勤が伴うMR職とは異なり、家庭や生活基盤を大切にしながら働くことができます。
さらに、最近ではオンラインでのKOL面談も増加しており、柔軟な働き方が可能！
コントラクトMSLの魅力④：年収レンジが高い
年収は600万円〜1,200万円程度が相場で、経験やスキルによってはさらなる昇給も期待できます。
医療×サイエンスの専門性を活かしながら、経済的にも充実したキャリアを築けます。
とくに、複数領域を経験したMSLや、PhD・薬剤師資格保持者は、高年収帯に該当するケースが多くなります。
コントラクトMSLの魅力⑤：営業ではなく科学で勝負
MSLは医薬品の販売促進が目的ではありません。
そのため、MRのような営業トークではなく、論文やデータでディスカッションが可能です。
エビデンスに基づく科学的な議論を重視する人には最適な環境といえるでしょう。
医師との関係性が「売る・売られる」ではなく、医療の質を高めるためのパートナーシップが築けます。
こちらの記事では、コントラクトMSLのメリットについてさらに詳しく解説していますので合わせてご覧ください⇩
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コントラクトMSL転職の注意点3選
魅力が多い一方で、事前に理解しておくべき注意点も存在します。
コントラクトMSLの注意点3選は以下の通りです。
- プロジェクト単位で環境が変わる
- 出張が多く発生する場合もある
- 英語力が求められる場面もある
コントラクトMSL転職の注意点①：プロジェクト単位で環境が変わる
プロジェクトは平均2〜3年で切り替わるため、同じメンバーや業務体制が継続するとは限りません。
変化に柔軟に対応できる人に向いていますが、安定を求める人にはギャップがあるかもしれません。
MSLとしてスキルアップを図るには、異なる領域や会社文化に順応する力が求められます。
コントラクトMSL転職の注意点②：出張が多く発生する場合がある
MSLは担当地域がエリアごとに区切られていることが多く、医師の地域によっては、全国出張が発生する可能性があります。
最近ではオンライン面談も増えており、柔軟な対応が進みつつありますが、週の半分以上が出張というケースも考えられるため、ライフスタイルとのバランスを見極めることが重要です。
コントラクトMSL転職の注意点③：英語力が求められる場面がある
コントラクトMSLには、海外の論文やデータの読解、外資系製薬会社とのやり取りなど、英語スキルが必要になる場面が多々あります。
MSLに必要な英語力の目安は、TOEIC700点以上とされることが多いです。
英語を使う頻度や求められるレベルはプロジェクトによって異なりますが、継続的にスキルアップを図る姿勢が求められます。
こちらの記事では、バイオベンチャーでMSLとして勤務経験のある方へのインタビュー内容をご紹介していますので合わせてご覧ください⇩
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まとめ：MSLは理系出身者にとって新たな選択肢
コントラクトMSLは、医療×サイエンスの融合領域で活躍したい人にとって魅力的な職種です。
転勤がなく高年収、未経験からでも挑戦できる可能性があり、理系出身者や医療職経験者には特におすすめ！
一方で、プロジェクトごとの環境変化や出張、英語対応などの要素もあるため、自分に合う働き方なのか十分に考慮することが大切です。
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