今回は「営業企画」という職種について徹底解説したブログ記事になります。
「営業企画」はMR（医薬情報担当者）からのキャリアチェンジにおすすめの職種です！
本記事はYouTube動画でもご紹介していますので、動画視聴はこちらから↓
MRからの転職、どうしたらいい？
こんな思いを抱いていませんか？
- 営業企画って名前は聞いたことあるけど、実際には何をする仕事か分からない
- 企画職って難しそう…未経験でも大丈夫？
- 今のMRの経験を活かして転職したいけど、向いている職種が分からない
医療業界の営業職、特にMRの方からはよくこうしたご相談をいただきます。
その気持ち、よく分かります。
でも、安心してください。
営業企画は、MR経験との親和性が非常に高いポジションで、未経験からでも十分にチャレンジできる職種です。
本記事では、営業企画の仕事内容から魅力、転職時の注意点まで、わかりやすく解説していきます。
営業企画とはどんな仕事？役割と仕事内容を解説
営業企画の役割と仕事内容について、以下3つの観点から解説します。
- 営業企画の役割
- 営業企画の仕事内容
- 営業企画の2タイプ
営業企画の役割：営業とマーケティングの中間に位置するポジション
営業企画の特徴は、営業とマーケティングの「橋渡し役」を担うことです。
自社の商品やサービスを、お客様のニーズに合わせてカスタマイズして提案する。
そんなハブ的な役割を果たします。
営業企画の仕事内容：顧客ニーズを分析して「売れる仕組み」を作る
顧客の課題やニーズをもとに、提案の方法や販売戦略を設計します。
営業が動きやすくなる仕掛けを整えるのが営業企画の仕事です。
また、数字を見ながらPDCAをまわす、地道な分析力も求められます。
営業企画の２タイプ:「戦略型」と「支援型」
営業企画は大きく以下2つのタイプに分かれ、企業によって役割が異なります。
- 戦略設計型
- 営業支援型
戦略設計型
「戦略設計型」は、営業をしながら自社商品の開発にも関わっていくパターン。
ユーザーのニーズに合わせて商品を調整・改善し、販売設計まで関わるような形です。
営業支援型
「営業支援型」は、現場の営業が提案しやすいように、資料を整えたり戦略を立てたりするパターン。
製薬会社なら講演会設計やMR研修資料の作成、医療機器メーカーなら展示会やワークショップの企画などが該当します。
営業企画という仕事の立ち位置や役割は、企業や業界によって多少異なります。
しかし「ユーザーのニーズを捉えて、最適なソリューションを提案する」ことや「それを実現するための仕組みや支援をつくる」ことは共通しています。
営業企画の魅力5選
営業企画の魅力は以下の5点です。
- 「仕組み」を作る立場として提案の自由度が高い
- 現場営業から企画職へのキャリアアップ
- 裁量権があり自発的に動ける
- 30歳で年収800万円を目指せる
- 次のキャリアの選択肢が広がる
営業企画の魅力①：「仕組み」を作る立場として提案の自由度が高い
MRや医療機器営業、医療SaaS営業などでは、どちらかというとルート営業がメイン。
「この商品が合う先生を探して売る」というやり方です。
一方で、営業企画はその逆の動き、コンサル営業的な動きが求められます。
ユーザーのニーズに合わせて、こちらから企画やソリューションを持っていく。
MRはプロモーションコードで提案が制限される場面も多いですが、営業企画なら自分で企画し、自由に提案することができます。
営業企画は、社外だけでなくお客さんのフロントにも立って交渉していく、そんなクライアント接点もあるポジション。
この経験を積めるのは営業企画の大きな魅力です。
営業企画の魅力②：現場営業から企画職へのキャリアアップ
現場で「この資料使いにくいな」と感じた経験、ありませんか？
営業企画なら、その違和感をアイデアに変えて改善できます。
今まで営業として商品の提案や販売をしていたスキルに加え、企画をゼロから作る能力やマーケティングスキルが身につく。
結果として社内でのレイヤー（役職・評価）が上がっていきます。
これも営業企画の大きな魅力の1つです。
営業企画の魅力③：裁量権があり自発的に動ける
営業企画はビジネスの土台を「作る側」のポジション。
戦略や企画を自ら考えて実行する裁量の大きさが魅力です。
「この展示会、どう設計すべきか」
「この資料、どう改善すれば伝わるか」など、自分発信でアイデアを出し、裁量を持って動いていくことができます。
営業企画の魅力④：30歳で年収800万円を目指せる
求人サイトの情報でも、営業企画の年収レンジは高めで上限920万円ほどです。
中には20代で700万円以上のオファーが出る企業もあります。
年収アップを狙いやすい点も、営業企画の魅力です。
営業企画の魅力⑤：次のキャリアの選択肢が広がる
営業企画を経験すると次のキャリアの選択肢がグッと広がります。
たとえば、他社の営業企画に転職することも、事業開発や経営企画などへ進むことも可能です。
「売れる仕組みを設計するスキル」はどの業界でも通用する武器だからです。
どれも市場価値の高いスキルとして活きていきます！
営業企画の注意点
魅力あふれる営業企画職ですが、以下のように注意するべき点もあります。
- 地道な作業が多い
- 営業力・提案力が問われる
- 会社ごとに職種の定義が異なる
営業企画の注意点①：地道な作業が多い
「企画職＝華やか」と思われがちですが、実際には、Excelでの分析や仮説検証など地道な仕事の連続です。
数字を追い、失敗を重ね、改善する。
営業企画という職種は、トライアンドエラーの連続です。
営業企画の注意点②：営業力・提案力が問われる
営業「企画」という職種名ですが、提案の現場に出る場面もあります。
「営業」に求められる、お客様へのホスピタリティや提案の上手さ、信頼される力、そういった“フロント対応力”は営業企画でも必要です。
それと同時に、「企画」職として数字と向き合う力や論理的思考も問われます。
営業企画の注意点③：会社ごとに職種の定義が異なる
営業企画の役割は、企業ごとにバラバラです。
戦略立案がメインの会社もあれば、資料作成中心の会社もあります。
入社後に「思っていたのと違う…」という事態に陥らないよう、求人段階で「どんな役割を期待されているか」を見極めることが大切です。
営業企画に向いている人の特徴
営業企画職に向いている人の特徴は以下になります。
- 大卒以上、20～30代
- 医療営業経験者
- 自分の市場価値を高めたい人
営業企画職に向いている人の特徴①：大卒以上、20～30代
営業企画は基本的に大卒以上が前提で、20代後半〜30代中盤がボリュームゾーンです。
未経験OKの求人も多く、ポテンシャルと地頭が評価される傾向にあります。
営業企画職に向いている人の特徴②：医療営業経験者
MRやSaaS営業などの医療営業経験者は営業企画職に向いています！
ドクターのニーズを現場で捉えてきた方だからこそ、営業企画ではその経験が価値に変わります。
営業企画職に向いている人の特徴③：自分の市場価値を高めたい人
「営業だけのキャリアでいいのか不安」
「このままMRを続けて将来が見えない」
そんな方こそ、営業企画へのチャレンジをおすすめします。
まとめ
今回は、「営業企画」という職種について解説しました。
営業企画は、営業とマーケティングの中間に立ち「売れる仕組み」を作る職種。
未経験からでも挑戦でき、MRなど営業経験がある方には特に相性の良いキャリアです！
