CSOの転職事情が厳しすぎる・・生き残りに重要な2つの戦略とは？

本ブログは、CSO（コントラクトMR）への転職を検討している方に向けた内容です。

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今の転職市場の厳しさと、今後のキャリアに困らないための「2つの戦略」について解説します！

40代以上のMR経験者の方から、未経験で医療業界を目指す若手の方まで、CSOへの転職を検討している方は全員必見です。

本記事はYouTube動画でもご紹介していますので、動画視聴はこちらから↓

この記事を書いた人

西 雅貴（にし まさき）

【経歴】

• 2015年3月｜長崎大学 卒業
• 2015年4月｜塩野義製薬に新卒入社（MR職）
• 2019年10月｜コントラクトMRへ転職（1年勤務）
• 2020年〜｜医療ITベンチャーに転職（DX推進）
• 2023年5月〜｜にしまファーマ株式会社を創業

医療業界の転職支援に特化した人材紹介会社を経営しながら、
YouTubeやSNSで医療業界の転職情報・ノウハウを発信中。

📩 お問い合わせ：
m.nishi@nishimapharma.co.jp

CSO転職の最新事情

近年製薬業界全体で早期退職者の増加が進み、MR経験者が大量に転職市場に流入しています。
その結果、CSO転職市場も競争が激化し、採用側の目線がよりシビアになっています。

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以前は「未経験からでも入れる」とされていたCSOですが、現在では書類選考もなかなか厳しいです…

背景には、次のような企業側の思惑があります。

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CSO転職が難化している背景とその構造

CSO転職のハードルが高くなっている背景には、以下２つの要因が影響しています。

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それぞれ詳しく解説していきます！

採用コスト・教育コストの最小化

近年、大手製薬会社を中心に早期退職制度が導入され、40代以上のベテランMRが転職市場に溢れるようになりました。
MRの転職先としてCSOは有力な選択肢の1つですが、そのハードルは高くなりつつあります。

メーカー側としては、即戦力を求める傾向が強まっており、教育コストを抑えたいというニーズが根強く存在するからです。

そもそもCSOは、製薬メーカーのニーズに応じて人材をアサインするビジネスモデル。
そのため、「派遣先が求める要件に合う人材だけを採用したい」というのがCSO企業の本音です。

要件とは、例えば以下のようなものがあります。

製薬メーカーの案件ごとに求められる領域経験は異なりますが、上記のようにピンポイントな要件が増えています。
また、単に医療機関を担当していたというだけでなく、大学病院や基幹病院の担当経験があるかどうかが重要視されます。

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開業医中心の担当経験しかない方は、この条件で不利になるケースも珍しくありません…

これらに加えて、勤務地の柔軟性も求められています。
「東京都内限定」「関西圏のみ希望」などの制限があると、転職活動のハードルは大きく上がります。

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「どこでも働ける」というスタンスが今後のキャリア形成の上で有利になるのは間違いありません。

こちらの記事では、CSO転職に向いている人の特徴を紹介していますので、合わせてご覧ください⇩

若返りニーズ

一方で、CSO各社では若返りの動きも加速しています。

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20代〜30代前半であれば、MR未経験者でも積極的に採用する傾向にあります！

具体的には、販売職やIT営業など異業種からの転職者、医療従事者（薬剤師・看護師・放射線技師など）の方などです。

これは企業側の将来的な人材育成を見据えた長期的戦略でもあり、未経験者にとっては今がチャンスとも言えます。

実際に、20代で薬剤師からコントラクトMRに転職成功された方のインタビューはこちら⇩

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今後のキャリア形成に必要な2つの戦略

「転職活動を始めよう」と思ったとき、まず大切になる戦略が2つあります。

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それぞれ詳しく解説していきます！

1. どんな時代でも生き抜く「準備力」

まず最も重要なのが「準備」です。
「早期退職の勧告」は、どんな企業にも将来的に起こり得る可能性があります。

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いざという時に備えて、常に転職可能な状態を整えておくことが大切です！

具体的な準備として、以下のようなことが挙げられます。

転職エージェントに話を聞くだけでも、今の市場感や自身の市場価値を知る手助けになります。

今すぐに転職を検討していない場合でも、事前準備を常日頃からしておくことで、自分の目指すべき場所が分かるように！
目指すべき場所が分かることで、現時点で何をすればいいかが明確になり、スキルアップにつながります。

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チャンスが巡ってきたときに即対応が可能になりますよ！

2. 条件を広げて「選択肢」を増やす

採用枠が限られる中、自分の希望に固執しすぎると可能性を狭めてしまいます。

「どうしても熊本県でしか働けない」
「年収600万以下はNG」
などの制限をかけすぎると、マッチングする案件が限られてしまいます。

勤務地・年収・職種・勤務時間などの条件を広げて、柔軟に対応できる体制を整えましょう！

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市場の変化に応じて自らの条件を見直すことで、結果として自分に合った案件に出会える可能性が高まります！

まとめ：CSO転職は「準備」と「選択肢の幅」がカギ

今のCSO転職市場は、かつてないほどに競争が激しく、企業側の求める基準も高まっています。
しかし、戦略的に準備し条件を広げて行動すれば、キャリアの可能性はまだまだ広がります。

重要なのは、「転職できる時」に備えて今から動いておくことです。

にしま

あなたの未来の選択肢を広げるためにも、今すぐできることから始めましょう！

本記事が、CSOへの転職を考える人の参考になれば幸いです。
転職に関する相談をご希望の方は以下の案内から詳細をご確認ください。