本記事では、M&A転職の5つの魅力、そしてデメリットまで徹底的に解説します！
本記事はYouTube動画でもご紹介していますので、動画視聴はこちらから↓
こんな方におすすめ
- 営業力を活かして高収入を狙いたい方
- MRやCRAなど医療業界で経営者レベルの仕事をしたいと考えている方
- 後継者不足の企業を支援する社会貢献性の高い仕事に興味がある方
- 20代・30代で市場価値を一気に高めたいと考えている方
- 成果報酬型で自分の実力を試したい方
この記事を書いた人
M&Aの魅力5選
M&Aアドバイザーへの転職が今、医療業界出身者を中心に注目を集めています。
M&Aの5つの魅力はこちらです。
- 圧倒的な高収入
- 経営者と対等に話せるスキルが身につく
- 転職市場の市場価値が爆上がりする
- 感謝される仕事
- 見た目が格好いいと評価される
特に医療業界出身者（MR、医療機器営業、CRA、CRCなど）は、ヘルスケア領域のM&Aで業界知識を活かすことができます。
M＆Aの魅力①：圧倒的な高収入を実現できる
M&Aアドバイザーの最大の魅力は、成果報酬型の給与体系により圧倒的な高収入を狙える点です。
M&Aアドバイザーの給与体系は、
（１）完全成果報酬
（２）固定級＋成果報酬
の大きく分けて2つのパターンに分かれます。
（２）パターンの場合、固定給は年収400万〜500万円＋成果報酬（インセンティブ）となります。
1案件成約で数百万円の報酬を得られることもあります。
実際に、2年目で年収2000万円を超えるケースや、MR時代の10年分の年収を1年で稼いだという事例もあります。
20代で年収3000万円を目指すことも決して夢ではなく、営業力とメンタリティ次第では年収4000万円以上も可能な点がM＆Aアドバイザーの魅力です。
M＆Aの魅力②：経営者と対等に話せるスキルが身につく
M&Aアドバイザーは、企業のオーナーや経営者クラスの人々と直接対話する機会が多くあります。
医療業界であれば、医療機関や介護事業のオーナーや理事長クラスの方と関わる機会も多いです。
こうしたハイスペックな方々とのコミュニケーションを通じて、ビジネスの本質を理解し、経営者と対等に渡り合うスキルが磨かれます。
M＆Aの魅力③：転職市場の市場価値が爆上がりする
M&Aアドバイザーの経験はその後のキャリアにおいて圧倒的な強みとなり、転職市場での評価が飛躍的に高まります。
評価される観点は以下の3つです。
- 営業力
- スキル・知識の広さ
- メンタリティ
M＆Aアドバイザーという職種では、営業力・論理的思考力・交渉力・高いプレッシャーに耐えるメンタリティといった要素が同時に鍛えられます。
これらは、他業種でも求められる能力です。
一度M＆Aアドバイザーを経験することで転職市場での評価が高まると言えるでしょう。
M＆Aの魅力④：感謝される仕事
M&Aアドバイザーは、単なる営業とは異なります。
企業の未来と従業員の人生を左右する重要な役割を担う社会貢献性の高い仕事です。
日本M&Aセンターの調査によると、日本では約50%強の中小企業が後継者不足で悩んでいます。
- 病院を誰かに引き継ぎたいが後継者がいない
- 従業員の雇用を守りたい
という切実な悩みを抱えるオーナーに対し、M&Aアドバイザーが適切な買い手を見つけるのです。
特に医療機関や介護事業の承継では地域医療を守るという意義も大きいのです。
病院関係者のみならず患者さんや地域住民からも感謝されます。
M＆Aの魅力⑤：見た目が格好いいと評価される
M&Aアドバイザーは高額な取引を扱う専門職として周囲から見ても格好良く映る職種です。
- 企業を売買する仕事
- 億単位の取引を担当
という響きは、周囲から見ても格好良く映りますよね。
実際に、友人や家族に仕事内容を説明すると「すごいね！」と言われることが多く、周囲からの見栄えが良いことも魅力の1つです。
M&A転職のデメリット3選
M&A転職には大きな魅力がある一方で、以下のようなデメリットや注意点も存在します。
- 成果報酬で収入が不安定になる可能性
- 労働時間が長く難易度が高い
- 年収が上がりきると他のキャリア選択へ転じにくい
M＆Aのデメリット①：成果報酬型で収入が不安定になる可能性
M&Aアドバイザーの給与体系は固定給が低く成果報酬の比重が大きいため、案件が成約しないと収入が伸び悩みます。
特に転職直後の1年目は、案件獲得から成約までに半年以上かかることもあり、収入が安定しない期間があります。
ハイリスク・ハイリターンの職種であるため、成果が出ないとプレッシャーを感じる場面も多いです。
M＆Aのデメリット②：労働時間が長く難易度が高い
M&Aアドバイザーは、案件獲得のための新規開拓、企業価値の算定、交渉、契約書の作成など、幅広い業務を担当します。
さらに法務・財務・税務の知識も必要となるため、未経験からスタートする場合は、
- 覚えることが多い
- こなさなければならない仕事量が多い
- 周りは優秀な人ばかり
という環境に身を置くこととなります。
そのため労働時間は必然的に長くなり、精神的にきついと感じる人もいます。
M＆Aのデメリット③：年収が上がりきると他のキャリア選択へ転じにくい
M&Aアドバイザーとして高年収を稼ぐようになると、他の職種への転職では年収が下がる可能性があります。
そのため他業種・他職種へのキャリアチェンジに目が向かなくなることがあります。
もちろん、M＆Aアドバイザー職からコンサルやベンチャー企業へのキャリアチェンジを行った方もいます。
しかし、M＆Aアドバイザー職にそういった側面があることは理解しておいた方がよいでしょう。
M&Aアドバイザーに向いている人の特徴3選
M&Aアドバイザーに向いているのは以下のような人です。
- 年齢：20代〜30代前半
- 学歴：大卒以上
- 経験：営業経験必須(MR、医療機器営業、人材紹介営業など)
- マインド:圧倒的に稼ぎたい、市場価値を上げたい、成長意欲が高い
M＆Aアドバイザーに向いている人について、詳しくはこちらの記事で解説していますので、合わせてご覧ください⇩
まとめ：M&A転職で市場価値を爆上げしよう
M&Aアドバイザーは、未経験からでも挑戦可能、20代で年収3000万円を目指せる魅力的な職種です。
営業力、経営者視点、高いメンタリティが求められますが、その分得られるスキルと収入は圧倒的です。
医療業界出身者であれば、業界知識を活かしてヘルスケア領域のM&Aで活躍できるチャンスが広がっています！
- 市場価値をもっと高めたい！
- もっと年収を上げたい！
と考えている方は、ぜひM&Aアドバイザーという選択肢を視野に入れてみてください。
にしまファーマでは、医療業界のキャリア形成に役立つ情報をお届けしています！
転職をご検討の方はぜひ下記からご相談ください。
