今回は、日系製薬会社で人事として約10年、MRの配属・異動を担当した経験者に、転勤の決まり方を率直に聞きました！
「成績が良いと都会」「悪いと地方」は本当なのか。
希望勤務地アンケートはどこまで見られているのか。
転勤希望を通すコツはあるのか。
本記事はYouTube動画でもご紹介していますので、動画視聴はこちらから↓
こんな方におすすめ
- MRとして働いていて、転勤のルールがよく分からず不安な方
- 住宅購入や結婚など、ライフイベントと転勤の両立に悩んでいる方
- 都市部配属や希望勤務地を狙って、今から打てる手を知りたい方
- 新人配属がどう決まるのか、今後のキャリア設計に活かしたい方
この記事を書いた人
【結論】「営業部主導＋上司評価＋タイミング」で決まる
結論から言うと、転勤は人事が独断で決めるというより、
営業部の意向を軸に、上司評価と人員バランス、タイミングで決まることが多いです。
希望が通ることもありますが、基本は会社都合が優先されやすいです。
MRの転勤は「誰が」決めている？
ゲスト： 日系製薬会社の人事部に所属し、MRの配属や異動関連を約10年担当していました。
今日は普段表に出ないMRの転勤の実態を話せればと思います。
[st-kaiwa4] 表向きは「適材適所」や「会社都合」と言われますが、実際どう決まるんでしょうか。
ゲスト： 会社によりますが、多くの会社では人事部と営業部は切り離されています。
転勤や配属を決定するのは、営業部トップが中心になることが多いです。
ゲスト： そうですね。
個人の希望も考慮はしますが、正直会社都合が優先されるケースが多いです。
転勤が決まる「具体的な流れ」
ゲスト： 基本は、営業部長の評価と所長の評価です。
そこに、拠点の人員バランスやタイミングが加わります。
特に重要なのは所長の評価です。
現場に一番近く事情も把握しているので、評価レポートは重視されます。
ゲスト： はい。数字は取っているけどコンプラ面が微妙な人より、コンプラも含めて真っ当に評価される人の方が、希望に沿った転勤がしやすい印象です。
MRの転勤は「タイミング」で決まることもある
ゲスト： 意外と大きいのがタイミングです。
新薬発売に合わせて営業強化したいエリアに空きがあり、スキルが見合う人がいれば、その人が選ばれることがあります。
ゲスト： そうですね、あとバーター的な異動もあります。
誰かがライフイベントで動けなくなると、転勤OKの人が穴埋めで動くケースもあります。
コンプラ違反は「左遷的転勤」も起こりうる
ゲスト： コンプライアンス違反や著しい失態があると、起こりえますね。
処分として地方へ、いわゆる左遷的な転勤が発生することがあります。
ゲスト： 地方がダメという話ではなく、会社として見せしめ的な意味を含む異動になるケースもあります。
こちらの記事では、実際にコンプラ違反で地方に左遷された方のインタビューを紹介しています。
コンプラ違反でキャリア終了？出世が詰み地方に飛ばされたMRが悲惨すぎた・・
「成績が良いと都会」は本当？
ゲスト： 会社次第ですが、傾向としてはあります。
都市部はKOLやキーアカウントも多いので、影響力のある優秀人材を置きたい意図はあります。
ただ、成績が良い＝都会、悪い＝地方、みたいな単純な話ではないです。
地方拠点の立て直しで、あえて優秀な人を地方に送るケースもあります。
ゲスト： 伸び悩むエリアを改善したい意図や、若手を鍛える意図もあります。
新人の配属は「研修成績だけ」では決まらない
ゲスト： 上位者が都市部に行く傾向はあります。
ただ、認定試験の成績が良い＝営業が優秀とは限りません。
性格や適性、出身地、各エリアのニーズを総合的に見ます。
ゲスト： リーダーシップ、協調性、質問の内容や姿勢なども見ます。
研修中の様子はかなり細かく記録しています。
面接時の印象や入社前情報も含めて判断します。
勤務地の希望は通るのか？
ゲスト： 希望は100%見ています。
ただ、100%通るわけではありません。
介護や子どもの教育など特別な事情は配慮したいです。
「東京が好きだから！」みたいな希望は、会社都合が優先されやすいです。
ゲスト： 数字や実績は大事です。
その上で、どこでもやれる安心感がある人が強いです。
また、コンプラ遵守は基本です。
さらに「なぜそのエリアを希望するのか」を、会社メリットも含めて語れると良いです。
ゲスト： 上司と合わないなどのネガティブ意見も、正直参考情報として見ることはあります。
会社としては、退職が一番困るので、退職につながりそうな事情は考慮対象になり得ます。
まとめ：転勤を「完全に避ける」より「通りやすくする動き」を積み上げる
MRの転勤は、完全にコントロールできるものではありません。
ただ、今回の話から「人事が見ているポイント」はかなり明確でした。
- 所長評価が強いので、上司とのコミュニケーションは軽視できない
- 数字だけでなく、コンプライアンス遵守が希望を通しやすくする
- 希望勤務地は理由設計が大事で、会社メリットまで言語化できると強い
- タイミング要因（新薬、欠員、バーター）は想定して備えるしかない
転勤に納得できず「人事が敵」に見える瞬間はあります。
ただ、裏側を知ると、できる準備も増えていきます。
「転勤がきついので、転勤のない働き方を検討したい」
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